卓越的行銷為何需要卓越的創意，來施展卓越行銷錬金術

創意總監 GABO

19世紀的德國就有一場輝煌的鍊金術成就，王室鐵製首飾比黃金首飾更受歡迎，於是成功拯救德國國家財政問題。

當時，為了籌資與法國作戰，瑪麗安娜公主（Princess Marianne）在1813年呼籲所有貴族與富有的女性捐出金飾，換成卑金屬製成的首飾。這些人捐出金飾，得到鐵製複製品做為回報，上面刻著「Gold gab ich fiur Eisen」（我捐出黃金換成鐵）。

在這之後的社交場合上，佩戴或展示鐵製的珠寶配件，也變得比佩戴金飾更顯身分尊榮。金首飾只能證明你家裡有錢，但鐵首飾則證明你不但家裡有錢，而且慷慨愛國。

一位當代人士就指出：「鐵首飾成了所有愛國婦女的時尚，展現出她們對解放戰爭的貢獻與支持。」

確實，貴金屬本身具有價值，但「意義」也同樣有價值。畢竟，只要想清楚黃金首飾到底有什麼用處呢！？就能了解這只是用一種極為浪費的方式來展現自己的地位。

而這樣一來，只要有了適當的心理元素，就算用鐵也能同樣出色完成這項工作。
心理學對化學，一比零！

Ps 「我捐出黃金換成鐵」
鍊金術讓鐵製首飾的地位變得比黃金首飾更高。

如果你説：「那是古代，現在不可能？」

如果你覺得不可能，請看看自己皮夾裡的紙鈔：價值完全只出自於你的心理。價值的重點不在事物本身，而是看事物的那些人。

所以，想要創造（或毀滅）某個事物的價值有兩種方式：改變事物本身，或是改變對事物的看法。

我們只是提出的一項論點是，幾乎所有真正成功的企業，不論怎麼假裝自己是因為理性邏輯而大受歡迎，多半其實是因為運用某種心理上的魔法技倆，而且有時候自己渾然未覺。

Google、戴森、 Uber 、紅牛、麥當勞、蘋果、星巴克、Amazon、BMW都曾經有意無意的對我們的心理施展某種鍊金術。

而在這些重要成功案例之外，我們也該記得有一票你從未聽說過的公司，也就是那些失敗的公司，這些公司的經營理念常常完全符合邏輯，卻因為沒能施展任何鍊金術，最後走向失敗。

我回顧1946年，日本盛田昭夫（SONY創辦人）Sony，當時稱為東京通信株式會社）重點領域先是卡帶錄音機，接接即推出日本第一部電晶體口袋型收音機。

然而他天才的巔峰之作，或許就是創造出iPod的前身：索尼Walkman隨身聽（Sony Walkman）。對於任何在1975年之後出生的人來說， 看到有人戴著耳機走動或搭火車並沒有什麼好奇怪的。但在1970年代後期，這確實還是一種很少見的行為。

Sony Walkman這就是高明的現代錬金術！後來的Apple iPod 及現在的 iPhone就更不用說了！

屬於，「現代錬金術=消費者心理邏輯的設計」其實，是產品品牌行銷的根本，根本基礎沒有扎根，根基不夠穩定，只要遇到什麼風浪，樹就容易倒，更不要説什麼開花結果。

因為，沒有架構好品牌廣告的 [大創意大思維] 的前提條件之下，你的企業及品牌隨時可能像一隻獨木舟，一樣在水裡隨波逐流浮浮沉沉，這是我做廣告將近30年來的心得與小小經驗與你分享。

如何讓我們一起量身訂製你的私人煉金術，有興趣我們可以私下聊聊！

至於，時下企業主或是CEO所關心及需要的企業數位轉型，有興趣與時間，我們下次再聊⋯