花好多錢，卻換來白忙一場？

創意總監 GABO

最近剛好一位新客戶聊到他們在公司上遇到的問題。
因客戶原本從藥酒消極販售想轉型為積極販售，在市場變化和經營問題下，希望透過「製作影片及廣告」來突破困境。

這間老公司預算320萬的資金來製作影片及廣告，委託我們能為他們打造一個特別的影片。看起來垂手可得的案子，我們拒絕了這份案子，你大概會覺得納悶吧？

為何要把這樣的案子向外推？
以下我們將分析幾個部分，告訴你如何為一間公司評估它的市場。

1.從客群狀態來了解他們的客戶
•建築工
•勞工、師傅等勞工階級
•直接客戶
客戶購買產品的原因不盡相同，但大部分考量點是相同，也就是這間公司的賣點。是什麼賣點？請看以下。

2.特色
在詢問這家公司負責人，他們的客戶買他們產品的原因，答案是他們的特色是 ＊便宜、老牌＊ 。

3. 媒體
傳統思維，限制了他們的思維，他們的包裝不顯眼，知名度幾乎是0，他們只願意，採用只想採用過去沒沒無聞的老包裝。並局限於傳統第四台電視傳統媒體，以上述列出的幾個點，我們對應出最根本的問題。

A.產品屬於傳統型態，誰會有藥酒需求？
除了勞工，媒體及影片考量點也希望價格划算。所以只需要希望便宜的直接客戶：「我太便宜」等訊息。

B.勞工朋友在乎的是品牌特色：
便宜及划算，但一瓶60多元這些不是已經具備了？思維無法改變的狀態之下，影片及廣告預算不足，無法曝光不顯眼該怎麼做？

那麼真正的問題是：工廠投資了大筆預算及資金，但是，媒體曝光度不足>>>應該改變從電視、廣播、行動裝置、電商溝通，到勞工消費者體驗互動，實體活動與虛擬活動結合等形塑品牌價值的重要管道。

很多時候，我們只是看到競爭品牌好像這麼做是對的，但事實上，應該看清自己的狀態，清點自己握有什麼籌碼以及判斷自己身處哪個戰場，才是投資的上上策。

一個現代的品牌經營者，能否讓品牌的形象結合溝通方式，來符合勞工消費者心態與現在主流媒體環境之轉變，在在皆關係著品牌能否讓消費者產生新鮮感並持續保持競爭力，永續發展的至要關鍵。

當你覺得好的媒體或設計很貴時， 請回頭看看，無用的媒體或設計又讓你損失多少。
馬丁．帝尼